Immobilienmakler für den Immobilienverkauf von Mehrfamilienhäusern

Sie haben sich also dazu entschlossen, Ihr Mehrfamilienhaus zu verkaufen. Herzlichen Glückwunsch zu dieser Entscheidung! Der Verkauf eines Mehrfamilienhauses kann ein komplexer Prozess sein, der eine sorgfältige Planung und Vorbereitung erfordert. In diesem umfassenden Leitfaden werden wir Ihnen Schritt für Schritt erklären, wie Sie Ihr Mehrfamilienhaus erfolgreich verkaufen können. Egal, ob Sie ein erfahrener Immobilieninvestor sind oder zum ersten Mal ein Mehrfamilienhaus verkaufen. Wir sind mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Vermittlung von Mehrfamilienhäusern der richtige Partner für Sie.

Als familiengeführtes überregionales Maklerunternehmen mit Büros in Frankfurt am Main, Wiesbaden, Mainz und Alzey legen wir aus Tradition viel Wert auf Zuverlässigkeit, Ehrlichkeit und Engagement.

Wir bei GRUNDUM Immobilien kennen uns mit der Vermarktung von Mehrfamilienhäusern aus und stehen Ihnen nicht nur mit unserer Erfahrung zur Seite, sondern ebenfalls mit dem (G)rundum-Sorglos-Paket:

(G)rundum-Sorglos-Paket

Zu unserem (G)rundum-Sorglos-Paket gehört, dass wir alles übernehmen und unternehmen, was zu einem erfolgreichen Hausverkauf gehört.

Das ist alles inklusive:

Über 25 Services für Ihren Immobilien-​Erfolg. Unser (G)rundum-Sorglos Paket beinhaltet alle Werkzeuge und Maßnahmen, um Ihre Immobilie schnell und gewinnbringend am Markt zu platzieren. Alle diese exklusive Dienstleistungen sind bei GRUNDUM Immobilien bereits inklusive. Alles in unserem (G)rundum-Sorglos-Paket.

Die HIGHLIGHTS
  • 360° Rundgang durch Ihre Immobilie
  • Virtuelles Staging als Sales-​Booster
  • großes regionales Käufernetzwerk
  • effektive Online & Print Werbemaßnahmen
  • Besichtigungen an 7 Tagen die Woche

Vorbereitung auf den Verkauf Ihres Mehrfamilienhauses

Bevor wir den Verkaufsprozess beginnen, ist eine gründliche Vorbereitung unerlässlich. Hier sind einige wichtige Schritte, wir für Sie unternehmen:

Immobilienbewertung

Die erste Frage, die Sie sich stellen sollten, ist: Wie viel ist mein Mehrfamilienhaus wert? Eine professionelle Immobilienbewertung ist von entscheidender Bedeutung, um den richtigen Verkaufspreis festzulegen. GRUNDUM als Sachverständiger ermittelt für Sie den Wert Ihres Mehrfamilienhauses objektiv.

Dokumentation sammeln

Wir sammeln und organisieren alle relevanten Dokumente, die potenzielle Käufer interessieren könnten. Dazu gehören Grundrisse, Mietverträge, Energieausweise, Bauunterlagen und etwaige Renovierungsarbeiten. Eine umfassende Dokumentation kann das Vertrauen der Käufer stärken und den Verkaufsprozess reibungsloser gestalten.

Vorbereitung der Immobilie

Machen Sie Ihre Immobilie verkaufsbereit, indem Sie eventuelle Reparaturen oder Renovierungen durchführen. Stellen Sie sicher, dass das Mehrfamilienhaus in einem guten Zustand ist und einen positiven Eindruck auf potenzielle Käufer macht. Eine ansprechende Präsentation von GRUNDUM kann den Verkaufsprozess beschleunigen.

Marketingstrategie entwickeln

Wir von GRUNDUM entwickeln eine effektive Marketingstrategie, um potenzielle Käufer anzusprechen. Dabei nutzen wir verschiedene Kanäle wie Online-​Immobilienportale, Zeitungsanzeigen und persönliche Netzwerke, um die Sichtbarkeit Ihrer Immobilie zu erhöhen. Professionelle Fotos und detaillierte Beschreibungen können ebenfalls dazu beitragen, das Interesse potenzieller Käufer zu wecken.

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Weitere Informationen

Den richtigen Käufer finden mit GRUNDUM

Die Suche nach dem richtigen Käufer für Ihr Mehrfamilienhaus kann eine Herausforderung sein. So hilft GRUNDUM Immobilien Ihnen beim Verkauf:

Zielgruppe definieren

Wir definieren Ihre Zielgruppe genau. Überlegen Sie, welche Art von Käufern am ehesten an einem Mehrfamilienhaus interessiert sein könnten. Sind es Investoren, die nach einer renditestarken Immobilie suchen, oder Familien, die nach einem neuen Zuhause suchen? Indem wir Ihre Zielgruppe klar definieren, können Sie Ihre Marketingbemühungen gezielt darauf ausrichten.

Online-​Marketing nutzen

GRUNDUM nutzt die Möglichkeiten des Online-​Marketings im vollen Umfang aus, um potenzielle Käufer anzusprechen. Wir veröffentlichen Anzeigen auf Immobilienportalen und erstellen eine ansprechende Webseite für Ihr Mehrfamilienhaus. Die gezielte Verwendung von Keywords, wie zum Beispiel “Mehrfamilienhaus verkaufen”, erhöht Ihre Sichtbarkeit in Suchmaschinen deutlich und konzentriert sich auf ihre Zielgruppe.

Netzwerk nutzen

Wir nutzen unser professionelles Partnernetzwerk sowie unsere riesiges Kunden-​Netzwerk, um potenzielle Käufer zu finden.

»Mehrfamilienhäuser sind ein großer Invest. Wir handeln entsprechend.«

Claudio Bonelli

Ausgezeichnete Qualität

Regelmäßige Top-​Bewertungen in unabhängigen Portalen bestätigen uns in unserem hohen Qualitätsanspruch. Vertrauen Sie unserer langjährigen Erfahrung und Branchenkompetenz – wir möchten, dass Sie rundum zufrieden sind.

GRUNDUM Immobilien kontaktieren

Das Team von GRUNDUM Immobilien hilft Ihnen gerne weiter.

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    Wichtige Informationen zum Verkauf von Mehrfamilienhäusern

    Wer glaubt, dass schon der Verkauf einer vermieteten Wohnung eine komplizierte Angelegenheit ist, wird überrascht sein, wie schwierig es ist, ein Mehrfamilienhaus zu veräußern. Der Aufwand beim Mehrfamilienhaus multipliziert sich nicht nur aufgrund der Anzahl an Wohneinheiten. Der Verkäufer muss noch weitere Aspekte berücksichtigen. So ist es ein Unterschied, ob das Objekt als Einheit oder aufgeteilt in Eigentumswohnungen verkauft wird. Sind die Wohnungen im Haus vermietet, müssen auch die Belange der Mieter berücksichtigt werden. Auch die Wertigkeit des gesamten Mehrfamilienhauses wie ebenso der einzelnen Wohneinheiten spielen vor allem in Bezug auf den möglichen Verkaufspreis eine Rolle, was die wohl wichtigste Frage beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses ist.

    Das Mehrfamilienhaus, eine 1A Kapitalanlage

    Schon nach der Finanzkrise im Jahr 2008 zeigte sich ein zunehmendes Interesse an Immobilien als sichere Wertanlage. Ein Hype, der bis heute nicht abgeflaut ist. Auch in der Zeit der Pandemie bleibt das “Betongold” der Spitzenreiter unter den Kapitalanlagen. Zugegeben, Mehrfamilienhäuser waren dabei in der Vergangenheit in der Nachfrage nicht an oberster Stelle gelistet, weil sie nun mal komplexer zu handhaben sind. Das hat sich inzwischen grundlegend geändert, denn der Bedarf an Wohnraum bleibt ungebrochen, während hingegen andere Sektoren der Immobilienbranche die eine oder andere Schwäche zeigen. In den urbanen Zentren Deutschlands wie z.B. in München werden inzwischen Mehrfamilienhäuser bis zum 40-​fachen der Jahresnettomiete verkauft.

    Planung ist alles. Den Verkauf gut vorbereiten!

    Je mehr Unterlagen Sie über Ihr Mehrfamilienhaus präsentieren können, desto besser ist es. Kaufinteressenten sind sehr daran interessiert, im Vorhinein möglichst viel über das Objekt zu erfahren, wobei eine Besichtigung oder Begehung nur unzureichende Informationen bietet, die zudem nicht in die Tiefe gehen. Was alles dazu gehören kann, zeigt folgende Auflistung:

    • Grundrisse
    • Flurkarte
    • Versicherungsnachweise
    • Mietverträge
    • Unterlagen über die Bausubstanz
    • Belege über Modernisierungsmaßnahmen in den letzten Jahren
    • Verträge mit Verwaltungen oder einem Hausmeisterservice
    • Energieausweis

    Der wichtigste Punkt hierbei ist der über die Belege zur Modernisierung. Kein Käufer möchte gerne ein Mehrfamilienhaus erwerben, in das er oder sie gleich die Handwerker schicken muss. Zudem sind diese Belege ein Beweis dafür, dass sich um das Objekt gekümmert wurde. Von besonderer Relevanz sind hierbei:

    • Alter und Wartungsintervalle der Heizungsanlage
    • der Zustand der Bedachung und Sanierungsnachweise darüber
    • Zustand und Alter aller Fenster und Türen
    • Elektroinstallation und Wasserleitungen
    • wenn vorhanden, der Zustand von Dachboden und Keller
    • Alter und Ausstattung der Badezimmer
    • evtl. Einbauküchen oder andere Ausstattungsdetails

    Natürlich ist das alles relativ. Bei sehr begehrten Lagen sind Käufer auch bereit, den einen oder anderen Mangel zu übersehen. Trotzdem sind Mängel wertmindernd, und sie können zu nachträglichen Streitigkeiten führen. Normalerweise sind Investitionen in den Werterhalt kein herausgeworfenes Geld, sondern führen zu einer Wertsteigerung über das eingesetzte Kapital hinaus.

    Der Preis der Immobilie – auf die Mieter kommt es an

    Bei vermieteten Mehrfamilienhäusern ergibt sich die Rendite aus der Höhe der Mieteinnahmen. Für künftige Eigentümer fraglos ein wichtiger Aspekt. Die Mieteinnahmen sind aber auch ein Indikator für den Zustand des Hauses oder von Teilen davon. So ist etwa eine Mietkürzung durch den Mieter der Hinweis darauf, dass etwas nicht stimmt. Vielleicht nur in der einen Wohnung, vielleicht aber auch in allen. Auch die Steigerung der Mieteinnahmen sollte im ortsüblichen und dem Wert des Objekts angepassten Rahmen liegen. Wird etwa für eine Wohnung des Hauses weniger an Miete bezahlt, ist diese Wohnung vielleicht renovierungsbedürftig. Auch dafür kann es andere Erklärungen geben, doch potenzielle Käufer könnten entsprechende Schlüsse ziehen.

    Die Bewertung eines Mehrfamilienhauses

    Zunächst werden in einer Bewertung die Einnahmen und Ausgaben gegenübergestellt. Dabei zählt jedoch nicht nur die Momentaufnahme, sondern gerade bei vermieteten Mehrfamilienhäusern die zukünftige Entwicklung der Mieteinnahmen. Das bedeutet, dass alle Mietverhältnisse einzeln zu bewerten sind.

    Nicht wenige potenzielle Käufer wollen nicht nur über die Höhe der Mieteinnahmen informiert werden, sondern möchten auch gerne etwas über die einzelnen Mieter erfahren. Dabei spielt vor allem die Angst vor Mietnomaden oder Mietern eine Rolle, die die Wohnung verwahrlosen lassen. Ein weiterer Punkt ist die Frage, wann Mieterhöhungen möglich sind. Darum sollte schon vor dem Verkauf die Problematik ins Auge gefasst und folgende Punkte abgeklärt werden:

    • Bestehen Rechtsstreitigkeiten mit Mietern?
    • Werden Wohnungen in dem Objekt in nächster Zeit frei?
    • Wann können Mieten angepasst werden?
    • Bisherige Länge der einzelnen Mietverhältnisse?

    Zu den beiden Hauptpunkten (Einnahmen und Ausgaben) kann auch noch der Quadratmeterpreis hinzugezählt werden. Dieser erhält jedoch erst dann große Relevanz, wenn ein Mehrfamilienhaus nicht als ganzes Objekt, sondern als einzelne Eigentumswohnungen verkauft wird.

    Lässt sich ein Mietshaus in Eigentumswohnungen aufteilen?

    In der Regel besteht bezüglich der Architektur hierbei kein Hindernis, denn normalerweise sind die bisherigen Mietwohnungen des Hauses abgeschlossene Einheiten mit eigenem Zugang und eigener Toilette. Deshalb sollte einer Abgeschlossenheitsbescheinigung für die Wohnungen nichts im Wege stehen. Eventuell ergeben sich bei der Umwandlung Änderungen bezüglich der Größe von Abstellflächen. Darüber gibt aber die jeweilige Landesbauordnung Auskunft. Letztlich werden mit einer notariell beglaubigten Teilungserklärung aus den Mietwohnungen Eigentumswohnungen.

    Der Vorteil einer Umwandlung liegt auf der Hand. Das Objekt kann entweder als Ganzes oder jede Wohnung für sich verkauft werden. Sicher ist der Einzelverkauf noch einmal aufwendiger als der des gesamten Objektes, allerdings ergeben sich auch höhere Erlöse. Bestimmte Punkte erhalten bei einem Verkauf als Ganzes eine geringere Gewichtung, so etwa die Lage, der Grundriss und auch die Aussicht der einzelnen Wohnungen. Diese Merkmale sind erst im Einzelverkauf ausschlaggebend für den Verkaufspreis. Das führt zwar zu einer unterschiedlichen Preisgestaltung der Wohnungen, aber in der Summe ergibt sich ein deutlich höherer Verkaufserlös.

    Wie lässt sich nun ein Mehrfamilienhaus am besten verkaufen?

    Bei dieser Frage muss berücksichtigt werden, dass Mehrfamilienhaus nicht gleich Mehrfamilienhaus ist. Die Bezeichnung „Mehrfamilienhaus“ betrifft im Grunde jedes Objekt, das mindestens zwei abgeschlossene Wohneinheiten besitzt. Das Zweifamilienhaus ist so ebenso ein Mehrfamilienhaus wie das Mietshaus mit 20 oder mehr Wohnungen. Auch ein Doppelhaus gehört dazu wie ebenso besondere Formen, etwa ein Generationenhaus oder eine Stadtvilla.

    Die Käufer solcher Objekte kommen nicht immer aus dem privaten Umfeld. Auch Immobilienfonds sind gerade an Mehrfamilienhäusern in Stadtlage interessiert, und erst kürzlich ließ der Verband der Versicherungsunternehmen verlauten, dass sie sich bezüglich der Anlage von Versicherungsgeldern vermehrt auf den Immobiliensektor als sehr risikoarme Anlage konzentrieren.

    Es ist also nicht nur die Komplexität eines Mehrfamilienhauses, es ist auch die Frage, wie gut kann sich der Verkäufer gegen den oder die Käufer behaupten? Bei solchen Werten können schon kleinste Fehler viele tausende Euro weniger Verkaufserlös bedeuten. Im Idealfall übernehmen Sie nicht selbst den Verkauf, sondern überlassen diese Aufgabe einem Makler. Der Makler besitzt nicht nur den Vorteil, sich in der Materie auszukennen, er verfügt in der Regel bereits über einen Interessentenkreis aus institutionellen und privaten Anlegern, die er zum Beispiel bezüglich Bonität kennt. Das allein erspart viel Aufwand sowie Zeit, und letztlich werden Sie als Verkäufer mit einem zwischengeschalteten Makler mehr an Ihrem Mehrfamilienhaus verdienen, als Sie es selbst je fertiggebracht hätten.

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      Häufige Fragen zu Immobilienverkauf von Mehrfamilienhäusern

      Welche Dokumente benötige ich, um mein Mehrfamilienhaus zu verkaufen?

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      Muss ich Steuern auf den Verkauf meines Mehrfamilienhauses zahlen?

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      Sollte ich mein Mehrfamilienhaus während des Verkaufsprozesses weiter vermieten?

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      Zufriedene Kunden sind unser Maß der Dinge

      Und das beweisen unsere Kunden-​Feedbacks und regelmäßigen Qualitäts-​Checks.
      Frau Klein war bei der Wohnungsbesichtigung sehr freundlich und engagiert, sie konnte uns alles gut erklären und zur Show stellen. Ich bin sehr zufrieden. 😊
      Agata Strzyżewska
      Agata S.
      Meine Eltern wurden gut, professionell und umfangreich zum Verkauf unseres Hauses durch Herrn Bonelli beraten!
      J. Wassermann
      J. W.
      Sehr ausführliche und ehrliche Beratung zu einem geplanten Immobilienverkauf. Der Makler kannte sich wirklich in der Region aus und hat auch ehrlich die Probleme der Immobilie benannt und trotz mangelnder Verkaufsaussichten angeboten, dass man bei Frahen jederzeit wieder anrufen kann, und das obwohl hier kein Geschäft winkte. Wirklich zuvorkommend!
      Angelika B.
      Angelika B.
      Ich kann Frau Klein sehr empfehlen. Sie war jederzeit freundlich, pünktlich und konnte meine Fragen zur Immobilie vollumfänglich beantworten. Gern jederzeit wieder.
      Marc Lehmann
      Marc L.
      Wir waren sehr zufrieden und wurden Professionell von Frau Klein Betreut.Sie war jederzeit, erreichbar, hat sich schnell zurückgemeldet und bei allen Anliegen Unterstützt .Wie haben uns im gesamten Prozess optimal betreut gefühlt.Vielen Dank.
      Jean-Louis Bresson
      Jean-​Louis B.
      Vielen Dank an Herrn Bonelli und Frau Klein für den reibungslosen Verkauf der Wohnung meiner Tante. Da meine Tante selbst nicht mehr in Wiesbaden wohnt, brauchte sie sich um nichts zu kümmern . Herr Bonelli und Frau Klein kümmerten sich um alles.Wir würden sie jederzeit weiter empfehlen!Wir selber haben Herrn Bonelli aufgrund seiner guten Bewertungen beauftragt.Vielen Dank nochmals für den guten Verkauf und herzliche Grüße,H. Ilsemann
      Melina Vo
      Melina V.
      Herr Bonelli von Grundum Immobilien hat meinen Wohnungsverkauf in Wiesbaden komplett von A‑Z perfekt geregelt.Ich konnte wegen Aufenthalt im Ausland nicht anwesend sein.Er trat in Kontakt mit den Mietern meiner Wohnung, erstellte ein hochwertiges Exposé der Wohnung mit allen nötigen Daten und 3D Visualisierung, arrangierte Wohnungsbesichtigungen mit Kaufinteressenten auch am Abend und an Wochenenden, er erledigte jeglichen Postverkehr mit den Banken, kümmerte sich um einen Notar und entsprechende Termine für Käufer und Verkäufer.Herr Bonelli war stets zu allen Parteien freundlich, aufmerksam und zu jeder Zeit erreichbar. Er bearbeitete Anfragen und Aufträge zügig und zu meiner vollkommen Zufriedenheit und stand mir beratend zur Seite.Ich bin mit der Zusammenarbeit mit Herrn Bonelli und Grundum Immobilien zu 100% zufrieden und möchte mich auf diesem Wege von Herzen bedanken.
      Karin Tree
      Karin T.
      Wir, die 3 – 2‑1 Entrümpelung GmbH sagen danke für die gute Zusammenarbeit im vergangenen Jahr und freuen uns auch im neuen Jahr weitere Projekte gemeinsam durchführen zu können.
      Martin Rudzinski (3-2-1 Entrümpelung GmbH)
      Martin Rudzinski (3 – 2‑1 Entrümpelung G.
      Herr Bonelli und sein Team sind ein professionell, auf einander abgestimmtes Konstrukt der Professionalität.Ich habe die Wohnung unserer Mutter über Grundum verkauft und war vollstens Zufrieden. Von Erstgespräch bis zur Abwicklung beim Verkauf ging alles reibungslos.Definitiv weiter zu empfehlen.
      Stephan Garn
      Stephan G.
      Mit Frau Klein der Firma Grundum hatte ich eine sehr kompetente und professionelle Maklerin an der Hand. Der Verkauf einer Eigentumswohung gestaltete sich nicht ganz so einfach, aber Frau Klein hat alles zur vollsten Zufriedenehiet abgewickelt. Sie war stets erreichbar und ich war bestens über den aktuellen Stand der Dinge informiert. Durch die sehr herzliche Art konnte ein gutes Vertrauensverhältnis aufgebaut werden und wir konnten sehr gut Hand in Hand arbeiten. Vielen Dank hierfür.
      Kerstin Plischke
      Kerstin P.
      von Erstgespräch bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss waren wir mit der Dienstleistung von Herrn Bonelli sehr zufrieden — fundierte Markt- und Fachexpertise, schnell und zuverlässig, dazu sympathischer Kontakt, vielen Dank!
      Tobias
      Tobias
      Der Hausverkauf über Grundum wurde perfekt und sehr professionell betreut und abgewickelt. Frau Klein war jederzeit für Fragen und Abstimmungen erreichbar. Trotz der derzeit schwierigen Marktsituation konnte der Verkauf zur vollen Zufriedenheit abgeschlossen werden. Frau Klein trug durch ihre unermüdliche und beharrliche Arbeit erheblich dazu bei.Für zukünftige Kauf- bzw. Verkaufsaktivitäten werde ich zu sicher wieder zu Grundum Kontakt aufnehmen!
      Andreas Rühle
      Andreas R.
      Endlich mal Markler:innen, die mir wirklich die Wohnung organisiert haben, wonach ich gesucht habe!Besonderer Dank an Frau Klein — wir fühlen uns pudelwohl in unserer neuen Bleibe! 🙂
      Marius Garn
      Marius G.
      Ich habe von meiner Arbeit aus mit dem Büro zu tun. Die Mitarbeiter sind sehr höflich und freundlich. Sie kümmern sich sehr gut um ihre Mandanten. Alles in einem finde ich das Büro empfehlenswert.
      Sina Klapper
      Sina K.
      Sowohl menschlich als auch fachlich 5 Sterne. Vielen Dank für die Unterstützung beim Wohnungsverkauf und ihre Geduld bzw. ihre pragmatischen Lösungen mit meinem verbesserungswürdigen Ablagesystem 😉 Auch die Abwicklung über den von Ihnen bestimmten Notar war einwandfrei. Das Vertragstemplate war direkt sowohl aus Käufer- als auch aus Verkäufer-​Sicht fair und ausgeglichen und bedurfte keinerlei Diskussion.
      Nico Müller
      Nico M.
      Ich habe mit Herrn Bonelli jetzt erfolgreich meine Wohnung verkauft und kann nur sagen, dass es ohne seine Hilfe sicher nicht so einfach geworden wäre. Man denkt ja oft, dass man eine Wohnung auch selbst vermarkten kann und der Job des Maklers keine Arbeit bedeutet. Nein, Herr Bonelli musste richtig ran und das hat er auch wirklich bravourös gelöst. Er war immer mit guten Rat und Vorschlägen zur Seite. Professionell mit viel Erfahrung und trotzdem freundschaftlich und unkompliziert. Ich sage daher Danke und jederzeit gerne wieder.
      Oliver Sauerzapf
      Oliver S.

      Unser Fazit zu Verkauf von Mehrfamilienhäusern

      Der Verkauf eines Mehrfamilienhauses kann eine komplexe und zeitaufwändige Aufgabe sein. Durch die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Immobilienmakler wie GRUNDUM können Sie den Verkaufsprozess reibungslos und stressfrei gestalten. GRUNDUM bietet Fachkenntnisse, ein umfangreiches Netzwerk und die erforderlichen Ressourcen, um Ihren Verkauf erfolgreich abzuschließen. Von der Bewertung über die Vermarktung bis hin zum Abschluss des Verkaufs unterstützen wir Sie bei jedem Schritt des Prozesses. Wenn Sie planen, Ihr Mehrfamilienhaus zu verkaufen, ist es empfehlenswert, die Dienste eines Immobilienmaklers wie GRUNDUM in Anspruch zu nehmen, um den bestmöglichen Preis und eine reibungslose Transaktion zu erzielen.

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