Immobilienverkauf von Mehrfamilienhäusern
Mehrfamilienhäuser sind Kapitalanlagen — beim Verkauf zählen Rendite, Mieterstruktur und Bewertungs-Methodik. GRUNDUM hat die Kapitalanleger-Expertise im Rhein-Main-Gebiet.
Der Verkauf eines Mehrfamilienhauses unterscheidet sich grundlegend vom Einfamilienhaus-Verkauf: Käufer sind meist Kapitalanleger, die nach Rendite-Kennzahlen bewerten. Mieterstruktur, Restlaufzeiten, Modernisierungsbedarf und Vergleichsobjekte spielen eine zentrale Rolle. Wir bringen die Expertise für diese spezialisierte Käufergruppe mit.
Unser (G)rundum-Sorglos-Paket ist auch für Mehrfamilienhäuser auf alle Anforderungen abgestimmt:
(G)rundum-Sorglos-Paket
Über 25 Services für Ihren Immobilien-Erfolg — alle Maßnahmen, um Ihre Immobilie schnell und gewinnbringend am Markt zu platzieren. Die Highlights:
- 360°-Rundgang durch Ihre Immobilie
- Virtuelles Staging als Sales-Booster
- Großes regionales Käufernetzwerk
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- Besichtigungen an 7 Tagen die Woche
Vorbereitung auf den Verkauf Ihres Mehrfamilienhauses
Der Preis — auf die Mieter kommt es an
Bei Mehrfamilienhäusern ist der Verkaufspreis stark abhängig von der Mieterstruktur: Wie hoch sind die laufenden Mieten gegenüber der ortsüblichen Vergleichsmiete? Wie sicher sind die Mietverhältnisse? Gibt es Mietausfälle? Diese Faktoren bestimmen den Vervielfältiger, mit dem die Jahres-Kaltmiete multipliziert wird, um den Verkaufspreis zu ermitteln.
Lässt sich ein Mietshaus in Eigentumswohnungen aufteilen?
Ja — die Aufteilung in Wohnungseigentum ist oft eine Option, um den Verkaufserlös zu steigern. Eigentumswohnungen werden meist nach Sachwert verkauft (höher als Ertragswert). Voraussetzung: Bauliche Trennbarkeit, Genehmigung der Stadt, notarielle Teilungserklärung, ggf. Erhaltungssatzung beachten. Wir vermitteln Architekten und Fachanwälte aus unserem Netzwerk.
Verkaufsstrategie für Mehrfamilienhäuser
1 Diskrete Marktansprache
Mehrfamilienhäuser werden oft nicht öffentlich angeboten — wir sprechen gezielt Investoren aus unserem Netzwerk an.
2 Datenraum & Due Diligence
Wir bereiten einen strukturierten Datenraum vor: Mieterliste, Verträge, Investitionshistorie — alles, was Kapitalanleger sehen wollen.
3 Verhandlung & Notar
Marktgerechte Verhandlung zu Preis und Bedingungen — bis zum erfolgreichen Notartermin.
Häufige Fragen zum Verkauf von Mehrfamilienhäusern
Wie wird ein Mehrfamilienhaus bewertet?
Anders als bei Eigenheimen steht der Ertrag im Vordergrund — also die erzielbaren Mieten im Verhältnis zum Kaufpreis (Ertragswertverfahren). Wir bewerten auf Basis der tatsächlichen Mieteinnahmen, des Zustands und der Lage.
Verkaufe ich vermietet oder unvermietet besser?
Für Kapitalanleger ist ein vermietetes Objekt mit stabilen Mietern oft attraktiver, für Eigennutzer eher leerstehende Einheiten. Wir schätzen mit Ihnen ein, welche Käufergruppe für Ihr Objekt den besten Preis bringt.
Welche Unterlagen sind bei einem Mehrfamilienhaus nötig?
Zusätzlich zu den üblichen Verkaufsunterlagen vor allem Mietverträge, eine Mietaufstellung, Nebenkostenabrechnungen und Nachweise zu Instandhaltung und Modernisierung. Wir sagen Ihnen genau, was Käufer und finanzierende Banken sehen wollen.
Wie finden Sie Kapitalanleger als Käufer?
Über ein gewachsenes regionales Netzwerk aus Investoren und unsere Interessentenkartei — diskret und gezielt, statt breit zu streuen. So erreichen wir Käufer, die Mehrfamilienhäuser tatsächlich suchen.
Was passiert mit den bestehenden Mietverhältnissen?
Bestehende Mietverträge laufen beim Eigentümerwechsel grundsätzlich weiter — der Grundsatz lautet: Kauf bricht nicht Miete. Wir weisen auf die wesentlichen Punkte hin und vermitteln für die rechtliche Bewertung einen Fachanwalt, beraten dazu aber nicht selbst.
Wie lange dauert der Verkauf eines Mehrfamilienhauses?
Wegen Prüfung der Unterlagen und Finanzierung auf Käuferseite meist etwas länger als bei Eigenheimen — oft 4 bis 8 Monate. Gut aufbereitete Unterlagen beschleunigen den Prozess deutlich.
„Beim Mehrfamilienhaus zählt Marktwissen — wir kennen die Investoren in Wiesbaden, Mainz und Rhein-Main."
Claudio Bonelli, Geschäftsführer
Unser Fazit zum MFH-Verkauf
Mehrfamilienhäuser brauchen Investoren-Expertise und ein Netzwerk im Kapitalanlage-Bereich. Wir bringen beides mit — und begleiten Sie bei der strategischen Frage: Aufteilen oder als Ganzes verkaufen?
Ausgezeichnete Qualität
Top-Bewertungen in unabhängigen Portalen bestätigen unseren Qualitätsanspruch.
Zufriedene Kunden sind unser Maß
Was Kunden über uns sagen — verifizierte Bewertungen aus Google.
Die Organisation der Besichtigungen war unkompliziert, alle Interessenten bekamen zeitnah einen Termin. Rückmeldungen kamen innerhalb weniger Tage, sodass wir nie lange im Ungewissen waren.
Bei der Einschätzung des Verkehrswerts unseres Hauses hat uns die Beratung überzeugt. Es wurde nicht einfach eine Zahl genannt, sondern nachvollziehbar erklärt, wie sich der Preis aus Lage und Zustand zusammensetzt. Das hat die Entscheidung, wann wir verkaufen, deutlich erleichtert.
Herr Bonelli hat uns den gesamten Kaufprozess durch sehr gut betreut, sich Zeit genommen und war immer zu erreichen! Wir haben uns als Käufer sehr gut begleitet gefühlt und können ihn sehr empfehlen.
»Als regionaler Immobilienmakler in Wiesbaden ist mir die Nähe zu Ihnen sehr wichtig.«
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